DA(Detailing Aids)
——产品介绍手册，宣传彩页
——销售代表向客户推广产品时的辅助工具
——最普遍的宣传产品，用单张或很少的页面传达关于产品的准确信息。
特点：成本低，主题突出，视觉效果好， 产品信息覆盖面大。
我们希望的DA
编者：一份DA说明所有事宜
读者：简明易懂\临床数据支持严谨\基本知晓产品特性
对内部客户的影响
市场部和产品经理是否有能力？产品真的不错吗？我的客户会接受它吗？
对外部客户的影响
名片，简历还是垃圾？是一个有实力的企业吗？我该试用它吗？
什么是成功的DA？